面向服务的处理方案能够使脱水防锈油制作商在同质化中锋芒毕露，而且关于许多脱水防锈油制作商而言，这也是无敌的竞赛法宝，因为面向服务的处理方案能够带来更多的价值，而且能够更好地满意客户的个性化需求，最终实现差异化客户的独爱。

1.脱水防锈油制作商为客户发明价值

如果脱水的防锈油制作商只是出售产品，他们从自己开始，从防锈油产品开始，依托规划，价格，出售，关系或佣钱来取胜，即便产品被出售，通常也不是为了顾客。发明价值。

因而，脱水和防锈油制作商的观念必须改动，从过去挣钱的客户到现在企图寻觅协助客户挣钱的办法。任何人都能够出售产品，可是防锈处理方案却有所不同。他们不再只是是出售产品，而是出售价值，即经过处理方案为客户发明价值。 Delamate脱水防锈油制作商表示，为客户发明价值是真实地以客户为中心，并从客户的视点出发，协助客户节省烦恼，费事，努力和金钱。

面临客户的杂乱需求，脱水防锈油制作商需求为他们量身定制处理方案。脱水防锈油制作商Delaimei相信，当您将自己定位为处理方案供给商时，或许会为客户发明更多价值，并自己获得更多赢利。

顾名思义，所谓的防锈处理方案是处理防锈制作行业中客户的问题。客户的问题和需求是不一样的。这要求脱水和防锈油制作商在开发处理方案时充沛了解客户在使用产品时的痛点和未来的开展趋势，并有针对性地开发相应的处理方案。

简略地将产品和服务加在一起的凑集办法不能称为处理方案。脱水防锈油出产商需求根据客户需求规划，规划和实施处理方案。每个处理方案都是定制的，这是彻底不同的事务模型。为了使脱水和防锈油制作商在竞赛中锋芒毕露并遭到客户喜爱，差异化是关键。显然，供给多样化的防锈处理方案能够更有效地与竞赛对手区分开来，关于脱水防锈油制作商来说，这也是一个转变并拓荒新收入渠道的好机会。

2.脱水防锈油出产企业的服务型转型

在信息技术革命的背景下，脱水防锈油行业不能只是依托有形产品的功用和质量来保持竞赛力。为脱水防锈油出产企业供给服务已成为工业开展的重要特征和趋势。脱水防锈油行业正处于变革和转型的十字路口。一方面，这是产能过剩的危机，另一方面，产品不能满意客户的需求。脱水防锈油制作商还面临内部挑战和外部环境改变的双重压力。

目前，大多数脱水防锈油制作商仍然专注于根据产品的扩展服务，而且缺乏“以客户需求为中心”的全体处理方案。服务很大程度上取决于客户的需求，这也是为脱水防锈油制作商供给服务的根本动力。关于特拉华州脱水防锈油制作商而言，向服务的过渡意味着重新考虑如何为客户发明价值。而如何真实了解客户的需求也是脱水防锈油出产商开发处理方案的主要问题。